移动应用出海的新大陆

哥伦布发现新大陆的故事，想必大家都并不会陌生。其中有一个广为人知的细节，哥伦布认为他所抵达的美洲土地是印度，还称当地居民为“印第安人”，直到后来又有人考察了南美洲，才断定那不是亚洲而是“新大陆”。自此，人类历史翻开了新的篇章。

讲这个故事，是想说明，找到那块对的“新大陆”，对个人和集体，往往都意味着命运的转折。

年，被网友戏称为“中国互联网打工人毕业元年”，从中不难看出，中国互联网行业增速逐年变缓之后，进入成熟阶段的窘境。想要向前一步？出海，也就成了移动应用开发者和互联网企业的共识。

出海这件事并不稀奇，几年前，中国互联网应用在美欧、印度、东南亚等地所向披靡、疯狂扩张的景象还历历在目。但显然，拿着“旧地图”，是找不到“新大陆”了。如果告诉你，非洲、南美等第三世界，正在变成移动应用出海的海外福地，你也许会觉得难以置信。但有大量实践、事实、数据说明，应用出海的风向标，确实已经改变了方向。

如果我们将出海，视作征服新大陆的一把游戏，那么它的既有数据已经被重置了。全新的副本中，有全新的任务和关卡，等待着中国的开发者进行挑战。这篇文章，我们就来一一拆解移动应用出海攻略。

新副本：从T1到T3的新大陆

今天，为什么要出海，已经不再成为问题。但出海到底去哪里，哪块大陆才是充满了金币与奖赏的副本，是出海必须回答的第一步。

关于海外市场，有很多划分方式，按照大陆：欧洲、北美、南美、非洲、东南亚；按照市场：日韩、港澳台、印度、泰国、印尼、美国……游戏出海一般基于语言、经济程度、文化特征等方面综合划分，按照T1、T2、T3来划分。鉴于出海应用中游戏占比最高，我们沿用这一方式：

T1，成熟市场，基础设施完善，用户质量高，付费意愿强，比如美欧日韩等发达国家和地区。

T2，新兴市场，基础设施快速成熟，增速明显，获客成本低，比如东南亚发展较快的泰国、越南、印尼等。

T3，潜力市场，基础设施一般，但庞大的人口基础、日益增长的互联网流量，带来了广阔的蓝海，比如拉丁美洲、非洲，以及东南亚一些经济相对落后的发展中国家。

这三类市场，如同三个副本，各有各的难度。

T1是毋庸置疑的黄金市场，无论变现还是品牌力是比较好的，但同时，竞争也十分激烈，安装成本、推广营销、政策合规等挑战也是最大的，适合对自己的产品能力有信心、希望建立品牌影响力的开发者。

T2市场增长稳健，网络环境相对较好，付费能力和互联网渗透率也在上升期，不过也因此早已成为中国移动应用出海的桥头堡与后花园，例如印尼、越南、泰国、新加坡等地，都有大量互联网巨头和企业布局，开辟出许多细分赛道，具备差异化优势的产品可以到此一搏。

T3市场，互联网渗透率处于低位，意味着未来会有较大的增长潜力，竞争也没有T1\T2激烈，出海应用的下载量增速十分可观，适合一些对出海不了解的开发者初试身手。

比如巴西、墨西哥等人口大国，平均每日互联网使用时长均在8小时以上，远超全球均值，撒哈拉以南非洲的人口和经济也在持续增长，这些地区的互联网人口红利还有待释放。沙特、阿联酋、土耳其等中东及北非国家人均GDP相对较高，互联网需求旺盛，且付费能力强。不过，需要注意的是，这些地区与T1、T2市场相比，变现能力偏弱，选对赛道、做好运营，在T3市场实现低投入、高回报不是梦。

当然，还有一些市场存在较大的不稳定因素，不太建议出海经验较少的开发者尝试。

比如俄罗斯，因为受战争影响，Google和Apple冻结了该国支付流程，一度导致俄罗斯在东欧游戏支出中的占比份额从50%下降到了10%。另外，印度等地对中国互联网应用的封禁，也导致年来中国应用出海下载量在南亚明显下降，降幅达22.2%。

进入年以来，互联网出海的趋势越来越明显，阿里、腾讯这样的巨头已经开始加大海外细分市场的布局，与此同时，大量中小互联网企业和开发者也在计划或已经出海。

百舸争流，想要争先自然要选对适合自己的那条航线，在能够发挥自身优势的副本中勇往直前。

新挑战：赛道之变，虽远必“朱”

在出海圈子，流行一句话，叫“虽远必朱”，意思是再远再蓝海的市场终有一天也会变成红海。对于当下的开发者来说，出海既是一条逼不得已的路，也是一条险象环生的路。再也没有年左右互联网“工具出海”时，那种规模化复制、粗犷式营销的“幸福”了。

打开海外各区域应用市场的排行榜，会发现出海赛道的一些变化。

1.工具退潮，多元布局。工具类应用不受本地文化、宗教等影响，也不需要投入大规模的运营和推广，就能够快速打开市场，猎豹安全大师、电池医生、茄子快传等工具应用都是上一波“出海潮”的明星产品。不过随着谷歌、苹果等加大监管力度，大量变现方式擦边的工具类应用被下架。本轮“出海潮”，中国移动应用则进一步加大在游戏、社交、流媒体、电商等多元赛道的布局，也更考验本地化综合能力。

2.巨头入局，竞争加剧。主流赛道集中度高，已经成为竞争红海，不乏巨头大厂盘踞。Data.ai公布的年度中国游戏厂商出海收入榜30强中，可以发现腾讯、米哈游、莉莉丝、Nuverse（朝夕光年）等游戏厂牌领跑，其中腾讯位居出海收入榜榜首。中国非游戏厂商出海收入榜单TOP3，则由字节跳动、欢聚集团、腾讯持续占领。除了中国互联网大厂的“内卷”，出海还会面临全球应用的包围，尤其是在全球互联网巨头都铆足了劲四处扩张的当下，中小企业和开发者要出头变得非常艰难。

3.技术迭代，创新门槛高企。这种情况下，很多互联网企业和开发者则将目光放在了一些垂直品类里拼创新，比如互联网金融、音乐等，但随着AI+5G+物联网+云等新技术的兴起，想要在这些潜力赛道打造精品，技术门槛也越来越高。举个例子，中国非游戏厂商出海收入榜单的第四名，是一款识别植物的产品PictureThis，在北美、西欧收获了高增长，背后的睿琪软件做图像及视频处理软件起家，目前专注于计算机视觉。显然，想要打造出一款爆品的难度也提升了。

坦率地说，今日的出海应用，能舒服挣钱的日子已经过去了。不过，这并不意味着没有机会。至少对于广大用户来说，始终渴望着新东西，这种心理不变，机会就永存。同时，疫情、数字经济等也激活了许多新的需求。

比如受新冠疫情刺激，全球视频、音乐及游戏等在线媒体的市场总规模预计将从年的亿美元（约合人民币.9亿元）增长至年的亿美元（约合人民币.5亿元）。这一庞大的市场，吸引了众多竞争者加入。Viu、爱奇艺、WeTV等平台发现，韩剧在东南亚市场的影响力极高，甚至免费提供韩剧内容来拉动增长。这正是对潜力分类、隐藏需求的挖掘。

另外，T3市场的数字基础设施在疫情之后加速建设，为出海企业提供了广阔的发展空间。《互联网出海白皮书》中提到，T3市场中一些国家的金融科技、电商、社交娱乐、游戏等行业值得重点

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